Como negociar con personas difíciles, Supere el no, PDF – William Ury

En este indispensable libro, William Ury le enseña a usted a superar el no. Con esta comprobada estrategia de cinco pasos, usted descubrirá la manera de desarmar a los regateadores tozudos, aprenderá a poner fin a las evasivas, a desviar los ataques y a evadir los ardides sucios.

El método Ury de “negociación de penetración” no se basa en ganarles a los oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que se pongan en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas.

¡Supere el no! presenta técnicas,prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista … sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista … sin irritar.

Todos podemos ser negociadores aunque a muchos no nos guste negociar. Vemos la negociación como un enfrentamiento estresante. Nos vemos enfrentados a una opción desagradable. Si somos “blandos” a fin de salvar las relaciones, terminamos cediendo en nuestra posición. Y si somos “duros” para ganar con nuestro punto de vista, tensionamos las relaciones, y tal vez las echemos a perder.

Hay una alternativa: la solución conjunta de problemas. Esta no es exclusivamente blanda o dura sino una combinación de ambas cosas…

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Poder en la palabra, Neuro oratoria, PDF – Jürgen Klaric

Hablar en publico, Oratoria, Poder para hablar

Muchas personas son afortunadas, podríamos decir mas bien; bendecidas, pues han sido dotadas con la facilidad de la palabra, no le es difícil hablar en publico, hasta lo disfrutan.

Hoy en día se puede aprender mucho y en corto tiempo, el avance en las investigaciones ha permitido corregir errores comunes en el comportamiento humano, a través de la neurociencia.

El conocimiento neurocientífico aplicado al mundo de los negocios ha generado un impacto tremenda mente positivo.

Aprender a hablar ante una gran audiencia, con esta técnica es posible si estas dispuesto. Se debe tener muy en cuenta que para alcanzar el éxito USTED debe adquirir ciertas habilidades; entre ellas manifestar sus ideas ante un publico

Jürgen Klaric es especialista en conducta humana, en este libro presenta técnicas infalibles basadas en conocimiento científico que le permitirán expresarse con claridad y energía; de esta manera consolidara un futuro exitoso.

¿Fuerza de voluntad? Quiere y Podras, PDF – Atkinson William

Dentro del ser humano se hallan fuerzas muy poderosas, quizá muchas personas mueran sin utilizar tan siquiera un poco del enorme potencial con el cual fueron enviadas a este mundo.

Del ahogado el sombrero; le gritaba un ser a una persona que perdía las esperanzas de ver a alguien alcanzar la autorrealización, ¡tan solo uno y habrás logrado tu misión! así que, ánimo y adelante…

La fuerza de la voluntad, Tu puedes

No existe forma de actividad mental tan universal en sus manifestaciones visibles como la que lleva el nombre de Voluntad y, por otra parte, no hay nada tan generalmente mal comprendido y tan poco comprendido como la Voluntad.

Cuando nos ponemos a considerar la naturaleza de la Voluntad, nos encontramos frente a un cúmulo de definiciones, teorías y creencias. En efecto, casi puede asegurarse que para todos y cada uno de los individuos la palabra Voluntad tiene una significación diferente o una diferente gradación de significación.

Pregúntese uno a sí mismo lo que quiere expresar cuando dice “la Voluntad”, y pregúntelo después a unas cuantas personas; se sorprenderá cuando vea cuán grandemente varían las respuestas y definiciones.

Hemos procurado evitar en lo posible toda disquisición filosófica en esta serie de libros sobre la Nueva Psicología, pero nos encontramos de vez en cuando frente a ciertas circunstancias en las que es preciso que establezcamos una clara inteligencia con nuestros lectores.

En lo referente a la significación de algunos términos; y, para tal objeto, nos es necesario analizar estos términos y considerar la opinión de las mejores autoridades sobre el asunto.

Y este curso es especialmente necesario en el caso del término que tenemos entre nosotros: La Voluntad. ¿Qué es la Voluntad?

Dejando a un lado las concepciones filosóficas de la Voluntad, en el sentido de una universal actuación mental, como indican Shopenhauer, von Hartmann, Nietszche y otros, y limitándonos estrictamente a la aceptación psicológica de la palabra, consultaremos las
principales autoridades.

Atkinson William.

Confia en ti y ganaras, El poder de confiar en ti mismo, PDF – Brian Tracy

Cada persona es única e irrepetible, se nace siendo ganador, lamentablemente algunas personas debido a problemas en su niñez o infancia desarrollaron temores e inseguridades, pero bueno, nunca es tarde para cambiar y explotar el gran potencial que hay dentro de todo ser humano.

Venciendo temores, Seguridad emocional

Cuando tú creas tanto en ti mismo que sepas que tienes la capacidad de alcanzar casi cualquier cosa que de verdad quieras, tu futuro será ilimitado.

La mayoría de la gente tiene una confianza en sí misma limitada y muchos no la tienen en absoluto. El ser humano tiende a estar plagado de dudas sobre sus propias habilidades y se enfrenta a toda clase de miedos que pueda imaginarse; en particular, a lo desconocido. 

La mayoría de la gente tiende a compararse a sí misma de manera desfavorable con los demás. Hay quienes se mortifican con sus propias debilidades y limitaciones, y eventualmente se conforman con mucho menos de lo que en realidad son capaces.

En vez de disfrutar de altos niveles de autoestima, respeto y orgullo personal, el promedio de la gente apenas aguanta el día a día

La buena noticia es que tienes un potencial extraordinario para el triunfo y la realización personal, así como para lograr prosperidad, ya que cuentas con más talento y habilidad natural de los que podrías usar en mil vidas. Lo único que se interpone entre tus increíbles habilidades y tú mismo es el miedo de todo tipo, pero cuando termines este libro, tus temores habrán desaparecido para siempre.

La cualidad base para triunfar en cada camino de la vida es la confianza que cada persona tiene en sí misma. Todo soñador que alguna vez ha logrado algo fuera de lo común ha tenido una
mayor confianza en sí mismo que la gente con resultados promedio.

Brian Tracy

El sueño de muchos, Tu Libro hacia la Libertad Financiera, inquebrantable, PDF – Tony Robbins

La libertad financiera es el sueño de un gran numero de personas, aunque las cosas hayan cambiado de manera trascendental en el campo de los negocios, la oportunidad sigue latente, no hay que desmayar solo esforzarse mas, utilizar bien las herramientas que hoy están a nuestro alcance

Bolsa de valores, Grandes negocios, Seguridad financiera

Introducción

Este libro corto, rico en sabiduría y rigurosamente escrito no podría ser más oportuno. Incluso mejor, sus ideas y las recomendaciones
son intemporales. Tanto para los inversores y para los que aún no han invertido deben leerlo y seguir lo que les dice su corazón.

Nunca hemos tenido un mercado alcista tan largo que haya sido acompañado desde el principio con tanta precaución y puro pesimismo sobre la durabilidad de la subida. El mercado de valores nunca entra en una línea recta, siempre va o hacia arriba o hacia abajo, y cada inmersión que ha tomado desde 2009 se ha cumplido con tristeza así que estamos listos para otro tobogán horrible.

Un resultado de esta aversión a invertir es que decenas de millones de personas que deberían estar en el mercado, en particular los millennials, no lo están. Tony Robbins señala acertadamente que en
relación con la acumulación de activos, especialmente para la jubilación, se está haciendo muy costosa a largo plazo por estar al margen.

Robbins cuidadosamente muestra cómo puede ser el dueño de su destino en el área de inversión en vez de sentarse con miedo en el banquillo y reaccionando a la volatilidad del mercado en pánico y tomar caminos perjudiciales.

¿Qué debe hacer cuando las acciones se desploman? Como puedes encontrar oportunidad cuando todo el mundo ve desastre? Él proporciona reglas sensatas que te mantendrán lejos de cometer errores costosos y, mejor aún, explica qué acciones tomar, como recalibrar su asignación de activos que le puedan sentar las bases para los retornos futuros.

Steve Forbes, editor de la revista Forbes y CEO de Forbes Inc.

Vender sin sacrificio, Vendele a La Mente no a La Gente, PDF – Jürgen Klaric

La neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, en esta ocasión nos enseña cómo vender más al comprender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de ventas efectivos y prácticos.

Neuroventas, Marketing, PNL, Lenguajes

Este libro sobre neuroventas es una conclusión de varios años de estudios centrados en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta.

Por mucho tiempo he hablado de cómo hacer publicidad y branding más efectivo, mejores productos y conceptos, así como innovaciones estratégicas y valiosas, pero frecuentemente los equipos de ventas me decían: “Queremos saber cómo vender más porque de eso vivimos”.

Resulta interesante para personas como tú, que entienden la importancia de poder comunicarse y conectar de manera efectiva con los demás, como estrategia para lograr que el producto o servicio que ofreces impacte de manera positiva, para generar mayor cercanía y aceptación. Jürgen Klaric.

El Arte de la Guerra, Sun-Tzu, PDF – la mejor victoria es vencer sin combatir

La versión de Thomas Cleary, de El Arte de la Guerra, libro de dos mil años de antigüedad, saca a la luz uno de los mas importantes textos clásicos chinos. En el que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus máximas ha quedado anticuada.

Arte. Guerra en las empresas, Estrategias de negocios

Este tratado de estrategia fue escrito hace más de 2000 años. Sin embargo, sorprende por su vigencia y por la claridad de sus explicaciones, comprensibles para cualquier lector.
El Arte de la Guerra, es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos…

Antiguamente, los guerreros expertos se hacían a sí mismos invencibles en primer lugar, y después aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios.

Hacerte invencible significa conocerte a ti mismo; aguardar para descubrir la vulnerabilidad del adversario significa conocer a los demás, La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.

Por esto, los guerreros expertos pueden ser invencibles, pero no pueden hacer que sus adversarios sean vulnerables.
Si los adversarios no tienen orden de batalla sobre el que informarse, ni negligencias o  fallos de los que aprovecharse, ¿cómo puedes vencerlos aunque estén bien pertrechados?

Por esto es por lo que se dice que la victoria puede ser percibida, pero no fabricada. La invencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de ataque.

Mientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla de los adversarios, oculta tu propia formación de ataque, y prepárate para ser invencible, con la finalidad de preservarte. Cuando los adversarios tienen órdenes de batalla vulnerables, es el momento
de salir a atacarlos. La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.

Los consejos de Sun Tzu han sido trasladados en nuestros días al terreno del marketing y de la estrategia para las empresas, en una cantidad y variedad de obras inspiradas en este antiguo tratado. Es difícil precisar aquí cuántas ediciones se han hecho hasta ahora de esta obra o cuántos empresarios y políticos la han leído atentamente. Incluso para lectores no iniciados en estos temas, por curiosidad o por afán autodidacta, este es un libro que les presentará útiles e interesantes aspectos sobre el arte de la estrategia.