Como negociar con personas difíciles, Supere el no, PDF – William Ury

En este indispensable libro, William Ury le enseña a usted a superar el no. Con esta comprobada estrategia de cinco pasos, usted descubrirá la manera de desarmar a los regateadores tozudos, aprenderá a poner fin a las evasivas, a desviar los ataques y a evadir los ardides sucios.

El método Ury de “negociación de penetración” no se basa en ganarles a los oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que se pongan en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas.

¡Supere el no! presenta técnicas,prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista … sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista … sin irritar.

Todos podemos ser negociadores aunque a muchos no nos guste negociar. Vemos la negociación como un enfrentamiento estresante. Nos vemos enfrentados a una opción desagradable. Si somos “blandos” a fin de salvar las relaciones, terminamos cediendo en nuestra posición. Y si somos “duros” para ganar con nuestro punto de vista, tensionamos las relaciones, y tal vez las echemos a perder.

Hay una alternativa: la solución conjunta de problemas. Esta no es exclusivamente blanda o dura sino una combinación de ambas cosas…

¿Fuerza de voluntad? Quiere y Podras, PDF – Atkinson William

Dentro del ser humano se hallan fuerzas muy poderosas, quizá muchas personas mueran sin utilizar tan siquiera un poco del enorme potencial con el cual fueron enviadas a este mundo.

Del ahogado el sombrero; le gritaba un ser a una persona que perdía las esperanzas de ver a alguien alcanzar la autorrealización, ¡tan solo uno y habrás logrado tu misión! así que, ánimo y adelante…

La fuerza de la voluntad, Tu puedes

No existe forma de actividad mental tan universal en sus manifestaciones visibles como la que lleva el nombre de Voluntad y, por otra parte, no hay nada tan generalmente mal comprendido y tan poco comprendido como la Voluntad.

Cuando nos ponemos a considerar la naturaleza de la Voluntad, nos encontramos frente a un cúmulo de definiciones, teorías y creencias. En efecto, casi puede asegurarse que para todos y cada uno de los individuos la palabra Voluntad tiene una significación diferente o una diferente gradación de significación.

Pregúntese uno a sí mismo lo que quiere expresar cuando dice “la Voluntad”, y pregúntelo después a unas cuantas personas; se sorprenderá cuando vea cuán grandemente varían las respuestas y definiciones.

Hemos procurado evitar en lo posible toda disquisición filosófica en esta serie de libros sobre la Nueva Psicología, pero nos encontramos de vez en cuando frente a ciertas circunstancias en las que es preciso que establezcamos una clara inteligencia con nuestros lectores.

En lo referente a la significación de algunos términos; y, para tal objeto, nos es necesario analizar estos términos y considerar la opinión de las mejores autoridades sobre el asunto.

Y este curso es especialmente necesario en el caso del término que tenemos entre nosotros: La Voluntad. ¿Qué es la Voluntad?

Dejando a un lado las concepciones filosóficas de la Voluntad, en el sentido de una universal actuación mental, como indican Shopenhauer, von Hartmann, Nietszche y otros, y limitándonos estrictamente a la aceptación psicológica de la palabra, consultaremos las
principales autoridades.

Atkinson William.

Sin preocuparte por dinero, Vive sin trabajar, PDF – Jose Castello

Si alguien te ofrece la oportunidad de conseguir el dinero de manera más fácil y sin hacerle daño a nadie, entonces hay que prestarle atención; no queremos ser esclavos del trabajo o estar sometidos a un jefe desconsiderado, trabajar es una buena terapia, pero haciendo lo que a uno le gusta.

Este libro te facilita herramientas y claves detalladas para:

Conseguir el dinero que necesita para llevar la vida que desea (hasta el punto de no tener que trabajar nunca más si eso es lo que quiere).

Conseguir el tiempo que necesitas para poder realizar las actividades y tareas que te plazca.

La ventaja principal de poner en práctica el plan no sólo reside en que conseguirás alcanzar tus objetivos, sino en la cantidad de tiempo y esfuerzo que necesitarás para hacerlo: ¡será mucho menor!

Si utilizáramos un símil, sería como decir que la mayoría de la gente sin entrenamiento es incapaz de llegar a la meta de una maratón de 42 km, y los que lo logran emplean una media de entre seis y ocho horas.

En cambio, con el entrenamiento apropiado del plan, no tan sólo lograrías alcanzar la meta, sino que podrías hacerlo en un tiempo inferior a las tres horas. Pero en ningún momento sueñes con cruzar la meta sin tener que correr ni sudar.

Yo no te ofrezco magia, sino un camino más corto y eficiente para conseguir tus sueños, pero tú deberás poner algo de esfuerzo por tu parte.

Siempre he tenido fe en el trabajo bien hecho y planificado, y en las
personas inteligentes… y a la vista están los fantásticos resultados, de los cuales disfruto hoy en día a mi temprana edad.

Si tú, al igual que yo, decides seguir este mismo camino, obtendrás uno, varios o todos los siguientes siete beneficios:

  • Aumentar tus ingresos económicos de forma rápida y sostenida en el tiempo.
  • Conseguir un nuevo trabajo si estás en paro, o bien un ascenso si estás trabajando.
  • Multiplicar el valor de tu dinero.
  • Dejar de preocuparte por el dinero.
  • Mejorar tu calidad de vida, disminuyendo tu grado de estrés.
  • Disponer de más tiempo para tu vida personal.
  • Jubilarte joven y disfrutar de la vida.
  • Si tienes estas inquietudes y quieres mejorar tu vida, te animo a seguir leyendo un poco más. El autor.

Como empezar de la nada y volverte rico, Vendes o Vendes, PDF – Grant Cardone

Nacemos vendedores o nos hacemos vendedores, todo se puede, unos serán mejores que otros pero para eso están estos libros, para estudiar y avanzar un paso mas a si a la excelencia del vendedor profesional.

Saber vender es un prerrequisito para la vida, las ventas tienen impacto en la vida de todas las personas del planeta. Tu habilidad o torpeza para vender, persuadir, negociar y convencer a otros afecta todos y cada uno de los campos de tu vida, por lo que de ello depende en gran medida tu capacidad para sobrevivir.

Ventas profesionales, Libros de ventas

El arte de vender es un arte practicado todos los días por todas las personas de nuestro planeta.

Nadie está a salvo. Las ventas no son simplemente un trabajo o una carrera profesional, las ventas son una habilidad esencial para sobrevivir y garantizar una excelente calidad de vida.

¡Es más, tu capacidad para tener éxito depende directamente de tu habilidad para convencer a los demás de lo que tú crees!

Necesitas saber negociar y establecer acuerdos con las demás personas. Tu poder para agradarle a la gente, para hacer que trabajen contigo y que te quieran complacer determina qué tan exitoso puedes llegar a ser.

Vender es más que un simple trabajo, ¡es un estilo de vida!
Vender (según el Merriam-Webster”s Collegiate Dictionary) es la
acción de persuadir o influir los actos o la aceptación de alguien
más.

Grant Cardone es un experto internacional en ventas, entrenador de
vendedores, conferencista y uno de los autores más populares de
The New York Times. Es conocido por diseñar programas de ventas
para todo tipo de organizaciones, desde las más pequeñas hasta las
más grandes, y su trabajo ha afectado positivamente el desempeño
de cientos de miles de personas y de compañías en todo el mundo.
Empresas trasnacionales, microempresarios, asociaciones civiles y
particulares utilizan sus técnicas y sistemas para mejorar su
efectividad e incrementar su valor en el mercado.

Del fracaso al éxito, Aprende Cómo Triunfé en Ventas, PDF Frank Bettger

Se debe tener un mínimo de habilidades para ser considerado un vendedor, entre ellas, ser creativo para prospectar y concretar oportunidades, son muchos los malos productos que existen en el mercado, pero gracias a una estrategia de venta bien diseñada, el producto llegara a las manos de miles y hasta de millones personas.

Curso de ventas, Éxito en ventas

Todos vendemos sentimientos, ideas, ilusiones, no hay que nacer vendedor: como cualquier otra disciplina, la venta se aprende con técnica y práctica.

La tarea del vendedor es estimular o crear el deseo del cliente, de alcanzar un objetivo específico con la ayuda del producto que se está vendiendo.

Vender significa creatividad para conectar oportunidades y personas, las capacidades para la venta nos facilitarán nuestras relaciones profesionales y nuestra vida personal, el que comercializa bienes servicios, entre otros, tiene que ser consciente de mejorar a diario.

Bien sea mi lector, un impresor, un vendedor, un banquero, o un vendedor ambulante de dulces, supongamos que selecciona los trece propósitos que mejor le acomodan. concentrándose en una sola cosa a su debido tiempo, llegará más lejos en una semana que, de otro modo, hubiese llegado en un año.

Se adquirirá una nueva confianza en sí mismo. Al finalizar las trece semanas, tengo la seguridad de que les sorprenderá el progreso logrado. Si sus amigos, socios en el negocio, y su familia, no le dicen nada sobre el gran cambio observado en usted entonces, lo sé. para cuando repitan las segundas trece semanas, todo el mundo verá en usted una persona extraordinariamente distinta.

Voy a poner punto final a este libro, exactamente igual que lo comencé. Cuando Dale Carnegie me invitó a ir con él en un viaje como conferencista, la idea me pareció fantástica sin embargo, cuando me enfrenté a aquellos jóvenes de esa gran organización que es la “Cámara Junior de Comercio”, me inspiraron de tal manera que no tardé en verme haciendo lo que había pensado me iba a ser imposible dar tres charlas cada noche, durante cinco noches consecutivas, al mismo auditorio en treinta ciudades, desde una costa hasta la otra. Más fantástico todavía me pareció escribir un libro. Pero empecé.

He tratado de escribirlo de igual modo que hablo el recuerdo de aquellos rostros magníficos ha estado continuamente delante de mí apremiándome a que lo hiciera. Aquí está. Confío que les agrade a ustedes. Frank Bettger.